“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹“听到这句话，你就会想到丸美眼霜

      说到SK-II你就会想起神仙水

      讲起兰蔻，你就会想到小黑瓶。

      这种“爆品营销”的策略魅力在于通过重点推广其中一款或者几款明星单品，在行业占据地位后引发连锁反应，带动整个品牌的销售。

     在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。

化妆品爆品营销究竟该怎么玩？

      我们从不同维度思考一个问题：一款产品能产生什么样颠覆性的能量？为什么那些传统工业时代的爆品，在互联网时代步履蹒跚？传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品，有什么本质的区别？ 一百年前的福特T型车，一百年后的苹果iPhone和中国的小米手机，都是超级单品引发的大变化，也是两个时代两种超级产品模式。 你会发现，传统工业时代的超级产品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不参与。

    互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等。

    爆品必须具备三个关键因素。

    第一，一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如，Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，甚至广告也是“阅后即焚”。它的估值竟然做到了190亿美元。

    第二，杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则

是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。举个例子。四川成都有很多做辣椒酱的品牌，大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是应用驱动。 

     第三，爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

    三个核心行动法则

   一、痛点法则。这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

    二、尖叫点法则。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

    三、爆点法则。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

      史玉柱曾说，营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。化妆品营销需要真正摸透了大众心理与情绪的流动，以产品为基石，直击心灵营销。

      本文大部分摘抄于：金错刀《爆品战略》，有兴趣的朋友可以去看看。